6月3日,厦光2023新品发布会暨工程涂装行业研讨会在厦光公司总部台州成功举办。来自全国各地的工程涂装精英们汇聚一堂,参观了厦光总部,同时聚焦「如何为用户创造更好的价值」这个核心议题,进行深度交流探讨。
上午,大家参观了厦光制造中心、产品体验中心、技术研发中心、色彩研发中心、以及厦光围绕产品应用落地、高品质成品交付,全新打造的立面效果服务中心与立面应用研发中心。在当下整个涂料行业经过长时间低价低质竞争,多数涂料人陷入迷茫的时候,厦光则朝着好,更好;精、更精的方向,围绕赋能设计,为用户创造更大的价值这一宗旨,继续加大产品的创新、服务的创新以及价值的创新。
一个上午的参观,大家一方面切身感受到厦光是一家真正做价值的一家企业,另一方面更认识到,涂料涂装行业发展除了追求大、更大这一条路之外,还有一条追求好、更好;专、更专;精、更精这条工匠之路。
发布会上,厦光公司创始人兼董事长周显元先生分别从房地产行业、建筑业、涂料涂装行业、立面设计四个方面,对涂料涂装行业的现状与问题、以及未来趋势进行了深入的分析。
周显元先生认为,目前涂料涂装行业面临的问题和困难,根本原因不是市场导致,也不是房地产行业导致、而是整个行业经营价值观所导致。低价低质竞争、产品做死,项目做差、自己做倒,真石漆作为一款绝对的好产品,从日本传到中国,目前日本做真石漆做了将近100年,到今天产品的生命力依然蓬勃旺盛,而中国做真石漆,做了30年不到,已经被低价低质竞争作死了。真石漆死了,接下来水包砂、一体板也面临着与真石漆同样的命运。
周显元先生把中国建筑涂料行业过去的发展概括为三个时代:涂料的黄金时代(1989-2015)、涂料的白银时代(2015-2019),涂料的摆烂时代(2019-2023)。目前涂料行业向下、向差、低价低质的发展基本触底,价格已经低到不能再低,质量已经差到不能再差,接下来涂料行业发展必将回归本质、回归理性、回归价值,中国建筑涂料行业发展必将进入价值时代。
当下做涂料,比的是谁价格更低,谁下限更低;那么涂料价值时代,比的是价值,比的是上限,比的是企业经营价值观,比的是做人做事踏踏实实,实实在在,比的是谁更能替客户考虑,比的是谁更把客户的项目当成自己的项目去做。
接下来,周显元先生从市场战略、产品战略、服务战略、价值战略分享了厦光的未来发展规划。在市场方面,厦光将继续深度聚焦高价值的市场,在聚焦优质品质地产业务的同时,大力开拓非地产类业务业务、并重点布局旧墙翻新业务。产品方面, 从单一特色仿石,转向特色仿石+无机装饰砂浆+陶瓷贴片+翻新体系,赋能非地产类业务及旧墙翻新业务的开拓;服务方面,从色彩选择、材料选择、涂装方案、深化设计、成本优化、施工服务这六个方面,构建六位一体服务能力,赋能高品质交付。
周显元先生最后表示:未来涂料行业摆在我们面前的只有两扇门:一扇是宽门,一扇是窄门。进宽门,随大流,开始路虽宽,但越走越窄,越走越难;进窄门,做工匠,一开始路虽窄,但越走越宽,越走越远。
厦光立面效果服务中心、市场部总监杨海波,围绕厦光未来五年业务结构和业务类型的转型目标,详细介绍了厦光针对三大目标业务市场,优质地产业务、非地产类业务、旧墙翻新业务产品及推广计划。杨海波表示,当下中国,设计的价值越来越被国人所认可,人们的审美要求越来越高,中国的建筑业越来越重视品质与美学。目前设计师面临的最大问题就是成本与美学的矛盾,即在有限的成本下,如何创造出独特的立面美学。
厦光产品的核心价值是,支撑设计师在有限成本下的情况下,创造出高品质、高个性化、高落地性的立面美学。厦光产品推广未来将重点聚焦设计师,帮助更多设计师在非幕墙类立面选材时,摆脱一直以来面临的“除了真石漆,还是真石漆”的选材窘境。
厦光产品研发中心总工程师陈勇则介绍了厦光围绕优质地产业务、非地产类业务、旧墙翻新业务三大市场,推出的四大系列产品——特色仿石涂料、无机装饰砂浆、陶瓷贴片材和旧墙翻新体系。并对每个系列的产品从产品材质、产品性能、装饰效果、适用场景、及实际案例进行了详细的分享。
厦光特色类仿石产品,包括陶瓷水包砂、莱姆石、东方米石等产品,主要面向注重品质的优质地产业务。无机装饰砂浆可以仿砖、仿清水混凝土、仿夯土,粗矿的纹理和丰富的色彩,表现力丰富,而陶瓷贴片材作为成品化涂材,能够高度还原各种造价昂贵的石材、水泥纤维板、夯土板等各种造型肌理,这两大类产品能够很好满足非地产类业务项目的设计需求。旧墙翻新体系针对既有建筑立面旧墙改造的特点做了一系列解决方案。
最后,陈勇向大家分享了今后厦光产品研发的方向,即一方面加大研发非地产类业务、旧墙翻新类业务产品的力度,另一方面加大对各类产品肌理化、功能化、集成化的研究与创新,致力于为建筑提供更高品质的保护与更高美学的装饰效果。
厦光北区销售总监王旭敏围绕“如何为合作伙伴创造更高的价值”分享了厦光工程销售服务体系。王旭敏表示,厦光销售团队服务客户的宗旨,不是为了拿项目而拿项目,为了竞争而竞争,让客户通过牺牲品质、降低用量、减少工艺参与低质竞争;而是实打实围绕如何把项目做好,从美学层面、成本层面、产品层面、技术层面、施工层面,做有价值的、利他性的销售工作,帮助合作伙伴以好产品、好方案、好服务、好施工、好成品以高价值而非低价格来赢得甲方的信任。
对于厦光销售团队而言,我们服务客户终极目的不仅仅是把产品卖出去,而是用好产品做出好项目,通过优质项目帮助合作伙伴树立好口碑,提升行业美誉度,成为所在区域做价值的典范企业。
发布会最后,厦光和参会嘉宾针对市场、产品、服务等问题一起进行了进一步的探讨,带来了一场深度的交流盛宴,也让大家对厦光的未来之路充满了信心。
「工匠主义——好」。厦光将始终坚持产品主义、工匠主义、用户主义、利他主义的价值观,坚持做品质、做口碑。道虽窄,但是只要踏踏实实走下去,我们的路必定越走越宽,越走越光明。
